斯诺克投注网站 - 声要柔,脸要媚,女大学生揭秘直播法则

2020-01-11 12:07:12 | 来源:金赞在线娱乐 | 热度:1003 | 评论:0

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斯诺克投注网站,这是一个疯狂的江湖,用户规模已达到3.44亿,顶层主播年收入已破千万,一次年度活动就能捞金百万;这是一个纠结的江湖,土豪哥豪掷百万依然被套路,北漂族省吃俭用刷礼物……

一边是不劳而获的愧疚,一边是利益处处的诱惑。直播有毒,你中毒了吗?

本篇为节选,全文是《政商智库》付费内容。

上午10点半,贺娜在长春一间出租屋里醒来,伸手摸出枕边的手机,从十几个直播软件中点开一个,脑袋里仿佛又在嗡嗡地闷响,今晚直播必得凑够5个小时,要不粉丝都跑了,看着平台上早起的同行“跪舔”粉丝,贺娜把好笑的“梗”记下来留着晚上用。

贺娜是一名网络女主播,这个群体的数量据说已达百万之众。在所在的直播平台,她小有名气,挣得不少,可吃得越来越差,垃圾桶里堆满了泡面盒子。

混过一顿午饭后,贺娜开始了穿衣和化妆,她的出租屋,将通过一个直播的小窗口,开放给网络上的陌生人,贺娜要把陌生游客留下,变成粉丝,甚至变成守护者,他们刷的礼物多少,决定了贺娜的收入。

视频主编的直播间,都是精心设计过的不同主题风格

“刷礼物的都是上帝 得捧着他们聊”

大学学影视传媒的她一头扎进直播江湖

贺娜去年8月接触直播,彼时很多朋友早已入行。2016年被称为“移动直播元年”,网络直播用户规模达到3.44亿,贺娜眼看着一起玩的朋友在直播中捞金,仅在yy直播的一次年度活动中,朋友就收到刷礼物分成近100万元。

“她用这笔钱买了一个房子,一台车,我现在还不行”。朋友想带她上yy直播,可贺娜觉得三成分成太少了。

贺娜辞去做了大半年的脐带血存储推广工作,开始挑选合适的直播平台。截至2016年12月,国内网络直播平台已超过300家(一说为近千家),无疑是个庞大的市场,大平台对主播的争抢也渐趋白热化,但这仅限于出名的网红。

某视频女主播在网上与粉丝互动

贺娜从下载的10多个直播软件中,选择了小平台。每月播够22个有效天,44个小时,不管播的效果如何,就有2000元保底收入。

在长春这个收入偏低的东北省会城市,2000元已相当于一个大学毕业生的基本工资,而需要的只是每天和粉丝聊两个小时,吉林农业大学影视传媒专业毕业的贺娜看中了有底薪的直播平台。

直播唱歌,直播睡觉,直播游戏,直播吃饭,直播扔单车砸宝马,直播算命,直播色情、赌博甚至吸毒,直播猎杀受保护的野生动物……手机屏幕中的世界五花八门,循规蹈矩与“踩线”、越界甚至无底线的内容都在点击切换中轮番上演。

网购了一个20元的直播架,在电脑对面的白墙上挂上两个玩偶做背景,东北姑娘贺娜一头扎进了直播江湖。

直播软件一开,贺娜就满血上阵,泼辣爽直的东北妹子,近乎本色地出演着主播角色。粉丝里有失恋的,贺娜就用东北女孩的霸气心胸安慰她,工作累了的粉丝会要求听一首歌,贺娜有求必应。

最近一段贺娜总说韩国首任女总统下台、被捕以及萨德事件等高端话题,看了新闻和帖子后到直播间现学现卖, “也不明白怎么回事,瞎说,粉丝买账就行”。

对所有人敞开大门的直播间,不可避免会进来“黑粉”,嘴里说着暧昧或骂人的粗口,原本脾气暴躁的贺娜,在小心应对中磨去自己的锐角。

“玩直播挣钱,给我刷礼物的都是上帝,不能生气,还得捧着他们聊”,贺娜知道,如果直播中态度不好,被巡视的家族长发现,免不了挨批评或扣罚。

家族,有的平台也叫公会,公社,是在平台和主播之间,逐渐衍生出的群体,与之并行的还有迅速入场的经纪公司, 它们使直播生态形成了“直播平台——家族(公社或经纪公司)——主播”三个层级,三者将粉丝的打赏收益按比例三分。

公社、家族相当于小型的管理机构,主播进入平台,第一件事就是选一个家族加入,家族长物色和面试合适的主播,以签约的方式对其进行培训,有些还提供直播的场地和器材,指导他们如何与观众互动吸引人气,“家族”或者“公会”直接从观众消费中抽成作为盈利。

大、小主播“冰火两重天”

婚庆司仪重回直播平台见证行业残酷

当下,全民直播时代在快速过度到经纪公司、公会等执掌“天下”的时代。后者在培养大主播上的天价投入、积累的丰富经验、垄断性的流量和粉丝数等,都将成为小主播群体发展起来的“拦路虎”。“上来一窝蜂,越来越细分,如今冰火两重天。”一名业界人士如此评论。

内蒙古女主播小花时隔一年重回直播,对女主播白热化的竞争十分惊讶。两年前,小花看着朋友直播轻松月入五万,大手大脚花钱,她偶尔也去客串主播,一下子爱上了这种自由的新玩法。

毕业后小花就进入了一家婚庆公司做司仪,并且注册了账号开始直播,那时仍是工作外玩的心态,夜晚开始的直播,和正式工作——总在上午进行的婚庆没有冲突,收入却相差无几。

直播半年后,母亲生病,小花不得不离开电脑前,那时,直播只能依赖电脑。直到2016年9月,小花知道映客直播可以用手机随时随地直播,她立刻回归直播界。

各种网络直播平台数不胜数

彼时映客直播日活跃用户超过1500万人,俨然移动直播领域的带头大哥。可逐利资本蜂拥进入,网络直播快速发展,用户量激增使得网络直播不断野蛮生长,巨头竞争下女主播的收入快速进入两极分化。

新手主播初来乍到,没人气没氛围,万千人海中想脱颖而出并不容易,与贺娜选择小平台不同,小花一直辗转在大平台。玩了两个月映客后,她转战快手直播,把原来平台的粉丝也一并带走。但要被更多人关注, 一条捷径是与大主播连麦 。

连麦,指的是直播时与另一位主播视频对话。对小主播而言,与大主播连麦是难得的涨粉机遇。连多长时间,讲多少好话,全看大主播心情。越合大主播胃口,连麦时间越长,粉丝量自然上涨。但若是气场不合,几分钟就被赶走也是常事。

利字当先的世界里,连麦常被明码标价。当红大主播的连麦机会动辄成千上万,小花曾经给一位有些知名度的主播刷了1900元礼物,但连麦申请却仍然被拒绝了。

“拿钱不当钱了”

没钱就去直播间,一晚能收2万多元礼物

熬过最初直播间只有个位数的时段,只要粉丝上了百位数,代表金钱的礼物就自动地增长,在平台播了两个月,赢得粉丝喜欢的贺娜挣了3万多元,私下她收到20多家平台的邀约。

贺娜从中挑了陌陌旗下的一个平台,和家族长说好了每半个月播10个有效天,底薪750元,提成按40%算。

原想只挣个底薪也不错,但播了两天贺娜就发现,这个打着“恋爱约会率最高的陌生直播平台”收益乐观,播两天收的礼物钱就已经远远超过了底薪。

晚上三五个小时的直播之外,贺娜把自己的下午时间给了新的平台,“这个平台白天人多,我就想好好播”。

还有一个平台开出一个月播够60小时,就给3000元底薪的条件,但贺娜觉得,这个邀约是个坑,“他并没有把我拉到一个家族群里”,是否拉进家族群,是贺娜判断这个邀约是否靠谱的标准之一。

“如果他跑了,我连和我一起的主播是谁都不知道。进入家族群里大家可以互加,有事可以一起对付他。”除了家族长每周或半月通过微信发的底薪,贺娜收到的礼物都是可以随时后台提现的。

最多的一晚,贺娜收到2万多元的礼物,扣除平台和家族的6成,贺娜自己挣了6000多元,那是主播满月的庆祝,很多粉丝刷礼物,最贵的礼物1314元的神龙就刷了好几条,一条神龙的漫天光辉背后,贺娜能拿到700多元。

补光灯是直播时的利器,据说它能使肤质看起来更好

直播结束,贺娜立即提出钱,和同做主播的朋友直奔高档商场,买衣服和化妆品。

一到商场,贺娜就会回想起从前,和朋友出去逛街,几千元的衣服根本就不看,因为买不起。

大学里贺娜做过各种各样的兼职,超市促销、服务员、活动礼仪……早晨5点出学校,晚上9点才回来,“当时我觉得,以后我肯定是一个工作型的人,没有想到进入直播界后,活成了我曾经看不起的样子”。

现在,贺娜和朋友在商场逛出同龄女孩少有的豪气,几千元的衣服,看中就直接喊服务员买单。

“做了直播,拿钱不当钱了,总觉得花没了,去直播间里刷礼物就有钱了,一点斗志都没有了”,黑白颠倒的生活中,贺娜在凌晨1点多结束五个小时的直播,嗓子有一点沙哑。

关掉直播软件,贺娜蜷坐在椅子里,盯着黑掉的电脑屏幕,好半天一动不动,微信不断跳动出消息,那是深夜里寂寞的粉丝来找她继续聊天。

……

vista政商智库特约观察员 凌尘_文

本文为上篇,下篇明日更新于《vista看天下政商智库》

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